郑州科技市场工作回忆录

　　IT日记之郑州科技市场工作回忆录

　　（2020-02-08）河南郑州科技市场IT产品配送网-郑州电脑手机测评中心

　　一直想写这么一篇东西来纪念自己的青春。在科技市场虽然只有短短两年，但是却不得不承认那是改变我一生的一段经历，从一个懵懂、自以为是的愣头青，渐渐的向一个心智成熟的成年人转变。这两年中发生的无数事情，甚是难忘，每每回想当年稀里糊涂闯进市场找工作的情景，在小摊上吃炒面时候有可乐可以喝的高兴劲儿，不胜唏嘘。胡乱写出来，让外行从一个角落也略窥市场众生百态，博大家一笑罢了！

　　第一章：初入市场

　　一、我不要做导购！我要做销售

　　毕业前的实习期，刚开始学校给推荐的有工作，结果刚干了没两个礼拜，因为跟组长起冲突，直接被叫去财务室结账走人，很茫然的我稀里糊涂跑来了科技市场，学校就在北环，加上学的是计算机专业，没事也喜欢来这转悠，走到创新大厦门口，发现墙上贴了好多招聘启事，看了一份觉得可以，跑上楼去“应聘”了。找到这家“XX科技”，接待的一个胖子问了几句，就说，你先从导购做起吧！

　　我也不知道什么是导购，理解为引导客户购物的吧，就答应了，后来才知道就是在大厦里外跑着拉顾客进店配电脑，只管问人家是不是来买电脑的，然后引着进自己所在的店里，交给销售员接待，就算完了，成交了就有钱拿，待遇当时是一个月必须成交5台机器，就有400块，之后每多一台加40！

　　就这么干吧，第二天就来上班了，早上要开会，发现跟我一起新招的人有好几个，后来才知道这店也是新开没多久，初出校园，只觉得自己很幼小，见那“老员工”都叫哥哥姐姐，结果才知道他们年龄最大的才不过21岁出头，最小的才17岁，而我当时22岁，恩哼，不过咱不是靠年龄吃饭的啊，绝对虚心好学，请教导购的技巧，一上午很努力啊，一波又一波的客户往里拉，有没成交已经忘了，反正累的腿肚子发抖，中午花了两块钱，吃了份盒饭，下午接着来，干到3点，我死活受不了了，又累又烦，好几次拉来的客户走在路上就拐弯到别的店里了，因为我那个店位置不怎么样，路上频频被位置好的别的店面的导购“截胡”我就不知道如何是好了！

　　憋了一肚子气，我跑回店里，找到当时接待我的经理，说，我不要当导购了，我要当销售！否则我不干了！那经理愣了愣，就喊了另外一个主管销售的人来考核我，那人过来说，你写个家用电脑的单子给我看吧！我说行，鞋多少钱的？那人说，你看着办吧，3000~4000的，我挠挠头，这个价钱似乎用不了P4的U啊，就写个2500+（当时不知道这叫巴顿，就知道这玩意不比P4差），跟着主板写了个865PE（各位看官不要汗），显卡写了个FX5200，那销售主管面无表情，说，你知道AMD吗？实话说，我当时就知道P4和赛扬，P4是一直看家里不给买，赛扬倒是借同学的光玩过几代，于是只能摇头说，不知道，那销售主管说，你还是老老实实当导购去吧，大家都是从当导购出发的。我很郁闷，赌气说：我能学会，学会之前我不要工资！那销售主管很无奈，说：好吧，给你7天时间，7天内你要是不能做成一笔交易，就自动离开。我说，没问题。后来才明白，人家根本没把我当回事，别说7天，只要不要工资，我在那泡70天也没事，人家乐的多个免费劳力。

　　于是第二天我就在店里不出去走动了，当然，任何其他导购拉进来的客户是不可能交给我的，我只能看着别的销售跟客户谈，那个时候科技市场的生意还是很好的，那天还是礼拜一，外边还下着小雨，就是这样，一天这个店里居然卖出了11台机器，当然一台机器挣多少我不知道，根据后来的经验推算，当时一台应该在300元左右。说实话，当时我看的真是热血沸腾，想象着自己在不久的将来也能像这样做业务，也能变成陈安之之流天天吹的那样，成就一个业务员的神话！

　　当天收集了不少问题，庆幸那个时候家里已经开通了宽带，于是上网找资料，找着找着就找到了太平洋，很幸运的找到了一篇给入门者讲解CPU的文章，一番苦读，也就一晚上，终于大致弄明白了INTEL和AMD的一些差别以及平台搭配的区分，当时的主流CPU是478针的CD和P4，AMD则是在巴顿之后462针的SP 2200+以及754和939的速龙，第二天就信心满满的来了，早上有例行培训，当时我怎么区分那块板子是上INTEL的，哪块板子是AMD的？毕竟那个时候对于主板芯片组和型号仍然是一窍不通，而且478针和462针的底座也很像，我找了个巧法，我发现AMD平台和INTEL平台的风扇支架不一样，就用这种方法来区分！

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