小屏笔记本价格高的原因

　　小笔记本价格高的原因

　　（2020-01-31）河南郑州科技市场IT产品配送网-郑州电脑手机测评中心

　　近期不断有读者来信来电询问一件相同的事情——为什么小本在国外卖得很便宜，而在国内卖得很贵？起初，我给读者一一解释。但后来邮件和电话越来越多了，我开始意识到有必要写篇文章给大家阐述一下，因为这里面涉及到的问题很多，甚至不仅仅是小本的售价问题。而这些问题，可不是在邮件和电话里能够说清楚的。

　　让我们以美国市场为例来了解一下“小本内外价差”的情况。采用Atom N270处理器、1GB内存、160GB硬盘的10英寸小本，在美国零售市场的价格是380美元，加上消费税并折算成人民币，也就2800元左右；而在国内市场，这种机型通常要卖3700元以上。如果以在美国的售价为基数，那么，小本在国内的售价要高出32％！

　　32％的巨大价差，的确会让消费者难以接受。实际上，不少对小本感兴趣的消费者一直“持币观望”，就是因为他们觉得目前小本的国内售价太高。

　　下面我就来给大家解释原因。

　　想要说的是，IT产品的内外价差其实是一直存在的，尤其是价格较高的整机产品（相对配件而言），价差更大。在美国卖10000元（人民币折算价）的ThinkPad，在国内的零售报价很可能高达20000元。这是为什么呢？我们可以用国情和厂商市场策略来解释。在美国，10000元人民币，也就是不少蓝领一个月收入的节余（不考虑房贷）；而在国内，10000元的电脑，通常只有“金领”才会考虑，销量不大。而渠道要进这种销量不大的高价电脑，不仅得占用更多的资金，而且还得承担更大的销售风险。很显然，在这种情况下，渠道必须获得更为丰厚的利润才愿意销售这种产品。在小城市和县城，渠道商还不可能先进这种货来摆着卖，需要有订单才敢进货，这又会带来单独进行物流的费用。而在厂商端，多少也会有点“买得起这种高档电脑的人，根本就不在乎多花点银子”的心态（按照厂商的官方说法，这叫作“差异化的市场策略”），所以最终，这种高价电脑产品的售价又要提升不少——这就是高价电脑在国内“价更高”的原因。

　　那么，价格相对低廉的小本，为何还有那么大的价差呢？有两个原因！

　　第一个原因，还是“差异化的市场策略”。美国人可以不眨眼就买台小本，甚至可以一家三口每人一台。咱们虽然人多，但购买能力毕竟还不强。所以，厂商在美国市场会采用“薄利多销”的策略，而在中国市场，目前还是采用“赚点算点”的策略，单台利润较高——当然，随着中国市场对小本认同度的提升，小本的价格也在逐渐下调（实际上3700元已经是下调后的价格了）。

　　第二个原因是关税与渠道。中国的整机进口关税较高。另外，中国地域广阔，很难有某个IT渠道可以覆盖到全国的每个角落。一台电脑往往要被加价两次以上，才能出现在零售店面中面对消费者，而零售店面也要赚一笔，最终的价格自然就高了。

　　看到这里，相信大家对国内市场小本“高价”的原因已经有了清晰的认识。或许大家会觉得“不公平”；或许对国内IT渠道有一定了解的人会振臂疾呼，要求“渠道扁平化”。但实际情况是，这些年来，国内的IT渠道一直在努力地“扁平化”，只是国内的情况的确很特殊，多年来形成的卖场和渠道形态，很难进行大的改变。

　　但站在咱们消费者的立场来说，不管是何原因，要求“价格公平”是天经地义的，个人觉得在渠道形态难以改变的现状下，厂商倒是可以考虑一些差异化的销售手段，比如成本超低的网络直销，既能降低电脑产品的最终售价，又能提升厂商的利润率。虽然如何平衡网络直销与传统渠道销售的利益关系是个“高难度的课题”，但戴尔等厂商，其实已经为大家作出了榜样。可喜的是，目前已经有不少厂商开始尝试网络直销了。相信两年后，情况会更好。

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