二线PC品牌厂商经营不佳
二线PC品牌厂商经营不佳，渠道经营状况不好
（2020-01-30）河南郑州科技市场IT产品配送网-郑州电脑手机测评中心
市场环境不好，影响的是渠道整体，但不同类型的渠道商受到的影响是不同的。从记者了解的情况看，传统二线品牌电脑渠道商受到的影响是最大的。
导致这一现象的原因有两个，而这两个原因都与上游有关：一是传统二线品牌电脑厂商与3C连锁零售店合作的起步时间较晚，且因没有一线品牌的影响力而不受后者重视。二是传统二线品牌电脑厂商在市场竞争中越来越力不从心。几年前，许多区域品牌电脑厂商退出市场即是明证。目前，传统二线品牌电脑厂商受到的压力与当初区域品牌电脑厂商受到的压力完全一样。
近日，本报对包括方正、同方、长城、紫光、TCL、七喜等在内的传统二线品牌电脑渠道商目前的经营状况进行一个抽样调查，调查结果见附图。从这图中不难看出，传统二线品牌电脑渠道商目前的经营状况堪忧，或者说他们的“渠道幸福指数”很低——大多数渠道商不仅增长乏力，而且毛利率下降、库存增加、厂商支持变少。
关厂商今年上半年的经营表现也印证了这一点。一般来说，一个厂商的情况是能反映其渠道商的总体情况的，毕竟大多数厂商的产品大都是通过渠道销售出去的。
最能勾画厂商表现的资料无疑是上市公司的财务报告。在传统二线品牌电脑厂商中，TCL电脑已被TCL集团卖掉，其财务情况也不再见于TCL集团的财务报告；紫光股份在财务报告中早就不单独对电脑业务进行说明了，所以，只有方正科技、清华同方、七喜控股三家的财务报告可用于分析。另外，长城电脑也有一些信息可用于分析，只是不完整。
财报显示，去年，方正在“电脑及相关产品”（主要是电脑）收入上就已显现出增长乏力之疲态，全年增长率仅为4.07%，远远低于市场平均值——Gartner的统计数据显示，2007年全球个人电脑总销量为2.7亿台，同比增长13.4%，中国市场的增长率更高，为25.5%，总销量为3684万台。今年上半年，方正科技的“电脑及相关产品”收入为30.81亿元，同比减少了11.36%，毛利率仅为6.69%，虽然同比增加0.64个百分点，但仍然处于低位，且与一线厂商相差很大——联想为14%~15%、Acer为10%~11%、戴尔为17%~18%。虽然厂商的毛利率与渠道商的毛利率是两个概念，但前者低至少可以说明后者的腾挪空间很小，一旦其他品牌发动“价格战”，其就会很被动，而在电脑市场上价格战是无法回避的。
方正在半年报中没有披露具体产品的收入结构，但坦承“公司业务结构仍以台式机为主，笔记本电脑业务相对较弱。”另外，其在分析收入下降的原因时也称“笔记本电脑业务在PC行业比重加大，但笔记本电脑业务目前在公司销售量中占比较少。”显然，方正的产品结构存在较为严重的问题，尽管今年上半年他们在努力改变这一状况，但收效还不明显。
另外，还有一点值得关注，今年上半年，方正经营活动产生的现金流量净额大幅下降，从上年同期的0.54亿元变为-1.73亿元——当然，由于账款往来是有周期的，所以，我们不能将半年报所披露的数据视为绝对数。不过，其仍然具有相对价值，它足以说明方正今年上半年的经营形势远不如去年上半年好。
实际上，按年度来看，情况也是一样。财报显示，2007年方正经营活动产生的现金流量净额为1.68亿元，前年则为3.69亿元，同比下降了2亿多元。
同方的情况并不比方正好。财报显示，去年，同方“计算机业务”收入为44.14亿元，低于前年的45.79亿元，多年来首次出现负增长。今年上半年，该项收入为19.76亿元，同比减少6.64%，毛利率略有增加，为6.58%。另外，经营活动产生的现金净额在继续下降，从上年同期-5.17亿元降至-6.85亿元（指全公司）。
七喜的情况更糟。财报显示，2007年，七喜“计算机整机业务”收入为16.86亿元，同比仅增长了0.49%。今年上半年，该项收入为4.46亿元，同比大幅减少51.95%，毛利率仅为5.31%，同比减少0.71%。
长城电脑的财务报告没有单独对电脑业务进行说明，而是将其放入“电脑及外设业务”（包括显示器）。财报显示，今年上半年，长城电脑“电脑及外设业务”同比增长了6.94%，毛利率仅为4.62%。
应该说，仅就财务表现看，一线品牌电脑厂商确实要比传统二线品牌电脑厂商的情况好，今年上半年，惠普、戴尔、Acer、联想、海尔等仍都实现了在毛利率稳定前提下的收入增长。比如联想刚刚发布的第二季度财报（联想2008-2009财年第一季度）显示，其大中华区收入增长高达20%多，全球收入增长为10%。
当然，这并不是说一线品牌电脑厂商的渠道商就全无烦恼。据一些渠道商反映，今年以来，一些一线品牌电脑厂商渠道库存明显增加，串货问题的严重性也达到了相当程度。据广东的一位渠道商反映，某一线品牌今年改变了分区而治的渠道策略，结果是北京的货串到了广东。应该说，这些问题以前也都存在，但由于市场状况不好，今年显得尤为严重，对一些渠道商的杀伤力尤其大。
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