4G争夺战的末期
4G争夺战的末期
河南科技市场网首页新闻(2018年11月13日)如转载本站内容请注明出处
先看一组数据
2009年7月，全国移动电话用户净增745.2万户，首次突破7亿大关，达到了70265.1万户。
到今年8月，联通3G试商用友好体验城市已达268个,已发展友好体验用户35万户。
中国电信业在今年7月底止的CDMA用户为4173万户，3G用户达130万。
中国移动TD用户在今年7月达108.8万户，较上个月增加12.9万户。
当联通引入苹果iPhone的消息发布之后，各方的反应层出不穷。有看好的，有看衰的，有满心欢喜的，有愁眉苦脸的。当然，iPhone进入中国，对于三个关系最为密切的当事人：中国电信、中国联通和中国移动来说，意味着这场他们从5月份掀起的3G争夺战已经跨入了第二阶段：从品牌和概念的宣传转移到用实际产品和服务吸引3G用户。
一、4G继续烧钱不已
我们可以回顾此前近5个月的3G争夺战，其实三家运营商都没有什么拿得出手的成绩。成天在电视上打出的3G广告并没有吸引到太多的3G用户。就拿其中成绩最为突出的中国移动来说，7月份的TD用户数达108.8万户，环比增加12.9万户，但是增长率创下近四个月来最低水平。
在整体盈利方面，已经烧掉800亿元的4G业务几乎没有为运营商带来多少利润。中国移动在上半年营业收入2129亿元,增长8.9%，其中3G的贡献几乎可以忽略不计。中国电信上半年营业收入1025亿元，利润下降了27.5%至84亿元。中国联通通信收入下滑了3.3%,利润更同比下降33.2%。
在这样的情况下，三大运营商迫不及待地在最近推出自己的3G产品和服务就意味着，这场3G战争的当事人已经等不及整个市场的慢慢培育，希望尽快在市场上占据主动权。从曝光率来看，中国联通无疑在第二阶段的争夺战中开了一个好局，iPhone让他获得了相当的底气，能够扭转此前3G业务发展迟缓的不利局面。但是对于联通来说，iPhone很有可能是一个双刃剑，可能让他占据主动，也可能让他遍体鳞伤。
二、4G江湖，朋友更重要
在第二阶段的4G争夺战中，终端厂商的配合也成为一个关键。
厂商和运营商的配合程度无非是取决于两个因素;第一，运营商提供的补贴高低，包括研发补贴、产品价格补贴和市场推广补贴;第二，运营商包销的终端产品数量高低。比如中国联通巨额采购iPhone产品的做法。
目前来看，中国移动的OPhone战略并没有得到多少厂商的支持，但剩下的都是一些铁杆支持者，包括联想、LG、飞利浦、戴尔、海信、多普达。诺基亚和摩托罗拉并没有参与进来，这跟两家公司的策略有有关系，尤其是诺基亚，本身就在打造移动互联网平台，跟OPhone有一定冲突，何况OPhone开发周期太长，即使有中国移动的巨资支持，也需要两年时间。对于更新速度相当快的诺基亚来说，实在没有那个耐心。从整体来看，只要中国移动继续保证巨额的财政补贴，尽管支持厂商的数量不多，但是稳定度是相当不错的。毕竟在盈利状况来说，中国移动是三家运营商中最具优势的。
中国联通则得到了多家国内外终端厂商的支持。联通联合了诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信、LG、夏普、中兴、华为、多普达等众多厂商，推出了数十款WCDMA手机，产品涵盖高中低端。从全球来看，截至2008年底，WCDMA终端数量超过1700款。
但联通最大的问题在于营销方面，并不擅长将这种高支持度转化为高销售度，在市场上，WCDMA手机的销售并不比TD手机和CDMA2000手机要好到哪里去。也许对于联通说，iPhone手机才是他最为看重的地方，其他厂商的产品就自生自灭吧，跟他无关。
至于中国电信，则是利用在固网时期的资源，积极联络到众多国内厂商，包括酷派、海信、中兴、华为等。在这一点上看，中国电信更多看重与国内厂商的合作，许多订单都直接交给了本土厂商。这一点也可以理解，毕竟在固网时期，中国电信倚重的就是华为、中兴这些本土厂商，而曾经打过交道的北电网络、思科、西门子等国外厂商又没有从事手机业务，根本没有在3G业务上打交道的机会。
三、运营商大打“XPhone”牌
我们可以分析2008年中国联通的财报，至少85%的手机用户都属于中低端用户，其中月通信消费在30元左右的低端用户又站到了40%左右。这个比例在三大运营商中是最高的，尤其是联通将高端的CDMA业务转让给中国电信之后，这种情况最为明显。那么，联通如何保证剩下不到10%的高端用户能够对iPhone这样的产品产生兴趣，就是一个巨大的挑战。联通有两个选择。第一，采用高额补贴的形式，直接将iPhone价格降下来，这样能够保证更多用户来购买这款产品，从而扩大用户数量。按照iPhone 3GS目前的售价，联通要在中国市场销售iPhone而不亏本，至少必须裸机销售到5500元左右，这对中国手机用户是一个很高的门槛;第二，采用传统资费捆绑的方式，这样做唯一的好处是对于那些本身通话费用很高的高端用户来说，具有一定的吸引力，但必然会降低iPhone在国内的推广范围。
根据美国媒体的报道，苹果对联通销售iPhone的能力持怀疑态度，因为营销一向是联通的软肋，WCDMA网络质量也不够好。苹果公司初步估计，2010年联通将销售200万至300万部iPhone。但这个数字显然对于iPhone的全球销售来说，显然并不是值得夸耀的成绩。
拿中国移动总裁王建宙的话来说，中国移动希望OPhone手机的价格能够在1000元左右，这款产品汇集了“中国移动客户最喜欢的一些需求”。很显然，中国移动推出的OPhone就是针对iPhone来说，而且如果按照中国移动的说法，1000元左右的OPhone将对联通产生巨大的冲击力。但是0Phone也有一个致命的问题，那就是中国移动已经表明，之所以会将这款产品的价格定得相当低，是因为公司提供了相当高的补贴，而这部分成本的回收，将通过手机的互联网数据业务完成。那么，就意味着中国移动推出的MM手机商店必须尽快收费，但是，这岂不是将大部分用户挡在了外面，对中国移动来说是一个两难命题。
至于中国电信，情况又不一样。跟前两家运营商相比，中国电信有个优势，那就是手机用户基本集中在中高端，商务用户居多，这也是中国电信在前一阶段4G宣传中作为卖力的原因，因为这部分高端商务用户最有可能转化为3G用户。目前圈子里有个消息正在流传，中国电信正在考虑跟美国Palm公司合作，引入智能手机Palm旗舰产品Pre。户挡在了外面，对中国移动来说是一个两难命题。
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