电子产业高效低价是硬道理
电子产业高效低价才是硬道理！
（2020-02-08）河南郑州科技市场IT产品配送网-郑州电脑手机测评中心
从2008年低开始，不少家电、板卡、小数码、通讯等领域的厂商，受到小本市场火爆，以及中国3G将带来的小本市场“二次膨胀”的诱惑，开始跨界发展小本，而中国南方的“山寨”势力，据我们走访调查，已有上百家山寨厂瞄准了小本市场。这些新锐势力，在珠三角一带形成了新的小本产业链。
在产品的特色功能、工艺、售后和品牌影响力上不占优势的新锐厂商，又如何面对传统PC厂商、电信运营商在2009年新的机海战、功能与卖点突破等手段？如何求得长期的生存与发展？
一、低价是最大竞争力
对单个新锐厂商而言，在小本的零配件采购，尤其是芯片的采购上，似乎很难有优势，但事实上，最终小本产品的低价，仍旧是新锐势力厂商的最大竞争力。
虽然新锐势力在单个厂商的竞争力上不具备明显优势，但是整个产业的联盟、珠三角产业链的完善、整体供应链的完备，VIA的力挺、ARM的支持等，都为新锐厂商带来了“集群优势”。在深圳南方地区的小本产业链中，有专门负责获取处理器资源的，有专门以低价生产低价模具的，有各种低收费的小加工厂，还有扁平化的渠道（很多厂商的小本就只在广深地区卖产品做批发，几乎是“一级渠道”，从生产厂商直接就到批发店面了），这些，都是新锐厂商小本产品低价的“保障”。另外，由于每个厂商的规模不大，自身没有庞大的渠道、物流和行销费用，所以也能在一定程度上控制住最终产品的售价。
事实上，目前不少新锐厂商的10英寸小本的价格在1800元左右，部分新锐厂商的减配版小本甚至可以卖到1600元左右，大幅低于目前市场中传统品牌10英寸小本2400元的平均价格。如果对比国际品牌，新锐厂商的价格优势更明显，价格优势可达800元左右。
尽管在产品设计、工艺、售后上不具优势，但新锐厂商小本的低廉，依旧是它们最大的优势和竞争武器。在我们对读者进行的调查中，有近40％的人明确表示会考虑购买2000元以内的新锐厂商小本。而在习惯了“山寨产品”的中国南方地区，用户对新锐厂商小本的接受度更高，在记者对深圳市场进行探访时，60％以上的被采访者表示低价的新锐厂商小本是自己愿意考虑的。
二、创意产品抢细分市场
尽管新锐厂商在统一类型产品上往往存在“用公模，同质化严重”的情况。但这并不等于新锐厂商毫无想法。相反，由于垂涎小本市场的上游厂商众多，包括ARM在内的上游厂商都在小本市场中发力，这也成就了新锐厂商小本产品的多样性——尽管ARM小本很难算得上“完整的PC”，且市场目前不可能很大，但对于“自身个头不大”的新锐厂商而言，每月1K、2K的出货量也算是不菲收益，所以，他们反倒可以不断尝试包括ARM处理器平台在内的新产品。目前，已有国内的新锐厂商开发出了基于ARM平台的廉价儿童小本，该产品采用了ARM11处理器、256MB内存、1GB硬盘（可通过读卡器扩容），带有界面可爱的图形化操作系统，售价仅1480元（海外售价250美元）。这些机型肯定算不上通用计算产品，仅能作为针对儿童的“玩物”或简易学习工具，相对市场不会太大，但低廉的价格，可爱的造型，足以让经济充裕，但又没有太多电脑知识的家长为孩子掏钱。“对于我们而言，每个月2K的量就很满足，而实际上，我们的出货量还在不断往上涨”，国内一家设计儿童小本的新锐厂商在接受我们的采访时表示道：“我们的产品根本不用Atom平台，我们的产品是针对细分市场的，但这个市场的绝对数量并不小”。
在南方的新锐厂商中，部分厂商还设计出了“游戏型小本”——7英寸旋转屏，屏幕两侧有十字按钮和圆形的按键，用户可以把该产品当作一台7英寸屏的游戏机使。还有部分新锐厂商提出要针对学生市场推出相应的产品（如紫创小本），部分厂商甚至拿出了“资助大学生创业”的整体行销计划。而部分有系统集成业务、地区性采购业务的新锐厂商表示，他们的小本，都做成了触控式，一起打包进入系统集成业务！
对消费群体进行细分，并针对细分后的消费群体设计相应的产品，是新锐厂商的巨大市场机会和发展思路。
三、区域与海外市场有巨大商机
在如今的IT卖场中，传统电脑品牌的小本可说是铺天盖地，新锐势力的市场何在？机遇何在？如果我们仅把市场局限于IT卖场，那么，我们将很难看到新锐厂商产品的市场前景。
首先我们分析一下传统PC的零售终端。在过去传统PC品牌的发展过程中，全国主要城市已形成非常集中的IT零售聚集地——IT卖场，消费能力最高的一、二级城市是他们的主要阵地，在这些城市，新锐品牌较难打入市场。然而，如果我们放眼全国，在占据了中国绝大部分地域的中小城市、城镇里，在4、6级市场中，IT卖场几乎没有踪影。在这些地域、市场中，消费者的品牌意识并不强，他们中的绝大部分人对传统PC品牌知之甚少，但对产品的价格异常敏感。事实上，中小城市、城镇，4、6级市场，正是新锐厂商小本的巨大潜在市场。不少新锐厂商在接受记者采访时就表示：他们不担心市场，在县、镇，甚至再“向下”，他们的低价小本已算是当地的知名品牌。
另外，海外市场是不可忽视的巨大市场。由于小本的火爆是全球性的，所以，包括东南亚、拉美等地区，也对小本有较大的需求。而当地产业链的不完善和消费能力不高的特点，也恰好成就了新锐厂商小本的机会。包括天通Alpha小本在内的不少新锐品牌，实际上正致力于海外市场的拓展，而部分去年底切入该市场的新锐厂商，已经拿到了来自东南亚、拉美等地区的订单，而这些订单，甚至是这些新锐厂商的出货重头。就像山寨手机、MP3一样，东南亚、中东、非洲、拉美等地区，都是巨大的出货地，而小本新锐厂商也将靠这些市场获得长足的发展。在全球金融危机的影响消除后，海外市场爆发出的潜力很有可能支撑起中国南方的不少新锐厂商。
小结：完善售后，大有作为
在新锐势力疯狂涌入小本市场的大潮中，不少人冷眼旁观或持犹豫不决态度，在他们眼中，在产品设计实力、品牌影响力和售后方面不占优势的新锐厂商小本，很难与“正规军”进行正面较量。
在小本全球火爆时，在中国3G的大潮中，新锐厂商完全可以通过灵活的运作方式，在保持低价的前提下，灵活地针对不同受众、不同市场进行产品的设计；在推广策略上灵活运作，加强区域市场的火力，充分利用网络、电视营销等新手法；努力拓展海外市场，来获得生存并求得长远发展。
这里需要特别指出的是，在新锐势力的小本运作体系当中，产品售后是一个重要的层面，由于实力、管理、人力等元素的影响，售后也成了比较难于完善的体系。而在我们的读者消费意向调查中了解到，虽然价格便宜，但越来越多的人在购买小本时，还是愿意多花钱买售后服务，而这也能反映出，如果新锐厂商能加强产品的售后体系，同时又有低价的诱惑，相信这样的新锐小本很有可能成为整个小本市场的有力补充，作为低端市场的主力长期存在。
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