郑州汇科总经理倪广东之新趋势带来新机遇

　　郑州汇科总经理倪广东之新趋势带来新机遇

　　（2020-02-06）河南郑州科技市场IT产品配送网-郑州电脑手机测评中心

　　QQ电脑网-河南科技市场硬件资讯（2010年11月14日）如转载本站内容请注明出处2010年7月28日，河南科技园区管委会会议室，由河南科技园区管委会、郑州伟讯科技有限公司共同举办的首届IT新思维高峰论坛盛大召开，来自金水区的各级领导和河南省科技园区的企业家代表共同参加了此次会议。在河南省科技园区管委会张双喜主任的主持下，与会的领导与嘉宾就河南科技市场发展进行了热烈讨论并分享经验，会议最终取得了圆满的成功。汇科商贸有限公司总经理倪广东先生就是此次参与会议的河南省科技园区的企业家代表之一，作为在河南省科技市场就职多年的一位老资格，在此次会议中，针对河南省科技园区的现状和未来，他提出了许多建设性的意见和建议。7月30日，河南IT资讯网就首届“IT新思维”高峰论坛的盛大召开对倪广东先生进行了专题采访。

　　汇科商贸有限公司总经理倪广东先生

　　在稍早一些的时候，科技市场的E区、G区附近聚集了许多业内堪称领袖级的公司，然而近几年随着科技园区的中心逐渐向东风路转移，这里的地位正在逐渐下滑，同时附近的展厅等卖场也正变得越来越杂乱无章，老科技市场的地位变得越来越弱；另一方面，创新大厦虽然现在还有一定的人气，但是整体购物环境一般，停车难、过多的导购拉客现象也让前来购物的消费者十分反感；第三方面，虽然东风路文化路口的天桥已经修改了，但是真正从天桥走的人非常有限，再加上过往送货的小推车才是文化路行车不畅的根本所在，而天桥并没有解决这一问题，所以现在的文化路仍然堵车严重，尤其在下午四五点钟以后，更是天天必堵。所以整体来说，文化路上整体的购物环境已经很差，而东风路上有百脑汇、数码港、未来的中原之芯等众多新兴卖场，硬件环境和购物环境都更加出色，所以整个河南省科技园区向东风路转移已经成为必然。这样的趋势自然也给东风路包括汇科在内的其他几家中小型卖场带来了新的机遇，汇科公司上下已经做好了准备，全力应对全新的挑战。此外，倪经理还对此次河南科技园区的升级改造提出了自己的几点建议：

　　一、增加公共功能区域，多层次联合商家在公共功能区做活动，提升科技园区的社会效益，打造中部有特色的计算机市场。

　　二、调整卖场区域，以产品特点来组织卖场功能。

　　三、改造现有的交通不畅的局面，组织物流公司，打造畅通的物流渠道。

　　四、增加售后服务功能，应组织有实力的公司组成较强的产品售后服务团队，以弥补过质保期后的产品的售后问题，改善现有市场维修水平参差不齐、收费漫天要价等问题，并解决客户的后顾之忧。

　　五、增加企业准入机制，改变现有商户结构，以防止出现小商户消失后所售出的商品没有售后的问题。

　　对于河南科技园区未来的企业经营状态，倪经理提出了自己的看法。近年来，许多一线品牌都针对渠道做出了许多调整，最明显的一点就是，厂商越来越多地介入渠道的开发和建设，而国代、区域总代越来越接近纯粹的仓储平台，某些厂商现在甚至已经可以做到在河南的地级市设置专人成立办事处。实际上，这已经成了大品牌共同的做法，现在我们已经感觉到小品牌的生存空间正在逐渐变小，在未来的几年，品牌的整合将会越来越明显，越来越多的小品牌将会在这个市场消失。这样一来，消费者购买的产品的质量更有保障了，经销商的素质会逐步得到提升，单品利润也会回升到合理的水平上，整个市场的竞争环境自然也就越变越好了。为了改善这种竞争条件，汇科自身其实也在做着许多的努力，倪经理介绍道。比如，就在7月份，汇科举行了全体业务员技能拓展训练，每个月倪经理都会亲自激励汇科在各个地市的优秀员工，定期给郑州的员工召开例早会；因为很多消费者平时都需要上班，把店铺开到他们家门口去，自然就能赢得客户，汇科的陇海路店已经得到了客户的认可，为了满足客户的需求，现在基本上都是晚上八点左右下班，现在的销量和营业额也是越来越好，汇科计划今年内在郑州市区再开两到三个社区店，进一步开发社区店，走出人流拥挤、交通不畅的科技市场去；而最近开始开展的家电以旧换新活动同样也为改善竞争环境做出了较大的帮助，现在业内公认硬件销售利润率低、压力太大，由河南省政府和省商务厅大力推动的这项家电以旧换新活动为我们带来了新的契机，汇科是河南科技园区唯一一家入围此次活动的企业，我们也希望通过汇科的参与，一方面改善行业内利润率太低的问题，另一方面也可以解决该活动在其他省区举行时电脑产品换的最少的现状。

　　关于本届IT新思维高峰论坛，倪经理认为，主办方河南科技园区管委会和郑州伟讯科技有限公司的思路非常清晰，此次高峰论坛举办的形式也非常不错，通过对河南科技市场文化的归纳、总结以及思想碰撞、交流，让大家能够有机会和政府相关职能部门直接对话，为河南IT业创建智慧体系，打造开放的行业交流平台，促进河南IT行业良性发展。作为他个人而言，他很想对这次高峰论坛的主办方表示感谢，甚至说，这样的高峰论坛如果能早些举行就更好了。如果说还有什么意见或者建议的话，倪经理认为，以后大家不妨让各家公司轮流来主办，会议的形式也可以不局限在会议室内，因为这种形式确实能让大家畅所欲言地沟通，从而切实解决大家在经营中的实际问题，对于任何一家公司来说，这都是一件大好事。

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