要华为的地狱价还是中兴的天堂价？

　　是华为的地狱价还是中兴的天堂价呢

　　（2020-02-05）河南郑州科技市场IT产品配送网-郑州电脑手机测评中心

　　8月26日 中国电信百亿CDMA招标，华为报出的价格被“曝光”，一时间网媒与平媒口诛笔伐，颇有创新地冠名为“地狱价”。

　　笔者反而认为：并非是华为报出了“地狱价”，而是中兴、阿朗等厂商报出了“天堂价”。

　　因为，中国的CDMA市场，尤其是联通时期的CDMA市场，是中外CDMA设备厂商（不含华为）的天堂，他们已经两轮分享了联通CDMA招标的天堂盛宴，当然运营商中也有人分一瓢饮（当年朗讯行贿主要涉及就是联通CDMA）。他们此轮的报价依然与三年前的价格相当，数倍于印度市场的报价。

　　华为由于错失前两轮联通有CDMA招标，此番势在必得，以印度的市场价格相拼，应好理解。

　　但更有媒体如是报导：深圳一设备商的高层对记者说：“华为的‘地狱价’竞标，让整个产业遭遇打击，担心会产生建网中的豆腐渣工程！”

　　看了这样的评论，内行人不禁要笑。想一想中国的电信设备商为何在国际上有竞争力吧？当初，华为、中兴哪一个不是靠低价与思科、摩托罗拉、阿尔卡特、朗讯们贴身肉搏？所以，低价本身不是罪。如果按照以上报导的逻辑，当美国AT&T、英国 BT决定采购中国华为的设备的时候，他们在当地的竞争对手完全可以在《今日美国》或者《泰晤士报》上呼吁，警惕中国华为可能带来的豆腐渣工程。但是，他们没有这么做。为什么？因为这本身是一个可笑的逻辑。低价并不等于品质差。低价只是企业在某种条件下采取的一种竞争手段。

　　举一个例子。越来越多的杀毒软件企业在互联网时代，采取了“免费试用，收费服务”的市场策略。消费者一开始半年或者一段时间内，可以免费无偿使用杀毒软件，而后续的服务是需要收费的。同样的道理，华为采取低价方式，介入到此前他并没有大力投入的CDMA领域，某种程度上正说明，其后续的服务也许更好、更值钱。

　　另外，从宏观市场价格比较来看，中国的CDMA设备市场，由于前两轮将华为排除在外，据说这也是任正非的心中最痛，存在竞争不充分的现象。这是CDMA设备价格居高不下的根本原因，也就导致了联通的竞争力下降。可以说，中国的CDMA设备价格，要远远高于印度、甚至高于韩国。对于拥有多家有实力本土厂商的中国对讲，这正常吗？

　　我们知道，一些本土厂商将中国市场赚取的高额利润补贴印度等海外市场，这正常吗？

　　运营商的成本迟早要转嫁到消费者头上。凭什么让中国电信的用户为如此昂贵的CDMA服务买单？作为电信设备商，应该通过不断的技术更新换代，降低价格、提高性能，而不是相反。从这个层面上看，华为通过低价杀入到CDMA市场上来，对新重组的中国电信和广大电信消费者是好事。

　　同样类似的事情，在早年的小灵通设备市场上也出现过。在鼎盛时期，UT斯达康和中兴通讯(000063,股吧)因为政策因素和及时投入，曾经占领中国电信小灵通市场90%以上的市场份额。这不仅导致小灵通设备市场竞争不充分、技术更新换代慢等局面，而且让其背后的大量日本厂商获益，其他企业根本杀不进来。最终的结局可能大家都清楚：小灵通市场逐渐萎缩，运营商大量投资浪费了。

　　为何中兴通讯、阿朗等企业敢在中国电信CDMA招标中报出数倍的高价，还敢于指责竞争对手在用低价扰乱市场？大家似乎忽视了反垄断问题了。

　　2008年8月，《中华人民共和国反垄断法》颁布实施，这是中国首部反垄断方面的法案，其中对于企业的垄断行为规定非常详细，尤其是对滥用市场支配地位、操纵价格等垄断行为进行了限制。这对中国的电信设备企业，尤其是CDMA相关企业应该是一个警钟。

　　另外，据笔者了解，此次中国电信CDMA的招标尚未结束，各企业的价格就被媒体公开爆炒，已经对中国电信选择低价构成压力。这其中的蹊跷，更值得深思。

　　有报道称：中国电信已经让华为之外的厂商进行第二轮报价，看来，中国电信虽然开出了上百亿的标的，但其管理层对于采购的管理和操控比联通更为心中有数也更为成熟！广大CDMA用户会因此而分享技术进步和市场竞争带来的好处！

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